{"id":2665,"date":"2023-01-20T07:07:00","date_gmt":"2023-01-20T10:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sinepe-rs.org.br\/educacaoempauta\/?p=2665"},"modified":"2023-01-26T10:57:09","modified_gmt":"2023-01-26T13:57:09","slug":"ainda-da-tempo-de-conquistar-alunos-em-janeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sinepe-rs.org.br\/educacaoempauta\/gestao\/ainda-da-tempo-de-conquistar-alunos-em-janeiro\/","title":{"rendered":"Ainda d\u00e1 tempo de conquistar alunos em janeiro"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

Andr\u00e9a Tavares<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Professora da ESPM, ministrando o curso \u201cFundamentos do Marketing Educacional\u201d. Executiva de Marketing h\u00e1 9 anos, atuando como especialista em Marketing Educacional h\u00e1 7 anos. Palestrante sobre assuntos ligados \u00e0 Marketing Educacional na feira Bett Educar, GEDuc, Escolas Exponenciais, SINEPE\/SC, SINEPE\/DF, SINEPE\/RS e Rede Salesiana Brasil de Escolas. Possui MBA em Gest\u00e3o Escolar pela USP e Bacharel em Publicidade e Propaganda pelo Mackenzie. \u00c9 fundadora e CEO da Ag\u00eancia Bear.<\/a>, uma ag\u00eancia especializada em marketing educacional.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

O ano come\u00e7ou e o desafio das escolas continua sendo o mesmo: aumentar o n\u00famero de matr\u00edculas para iniciar 2023 dentro do planejado. Mas como aproveitar o m\u00eas de janeiro para realizar estrat\u00e9gias de marketing de forma sustent\u00e1vel?<\/p>\n\n\n\n

Pensar em marketing educacional \u00e9 entender que n\u00e3o existe um per\u00edodo certo para iniciar uma campanha de matr\u00edculas, e tampouco termin\u00e1-la.<\/mark> H\u00e1 per\u00edodos no qual existe uma maior demanda por parte da popula\u00e7\u00e3o na busca por escolas, mas a boa not\u00edcia \u00e9 que nos encontramos ainda neste per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

De setembro a janeiro, as movimenta\u00e7\u00f5es aumentam em busca de uma institui\u00e7\u00e3o de ensino ideal. E \u00e9 no come\u00e7o do ano que muitos pais conseguem realizar visitas com mais tranquilidade, al\u00e9m de ter a possibilidade de levarem seus filhos juntos no tour por estarem em f\u00e9rias escolares.<\/mark><\/p>\n\n\n\n

O maior gargalo de busca ainda s\u00e3o as escolas que oferecem educa\u00e7\u00e3o desde o Maternal\/Educa\u00e7\u00e3o Infantil at\u00e9 o Ensino M\u00e9dio, pois ainda \u00e9 comum os pais optarem por manter os filhos em uma \u00fanica institui\u00e7\u00e3o de ensino at\u00e9 a forma\u00e7\u00e3o completa.<\/p>\n\n\n\n

Em paralelo, tamb\u00e9m existe a demanda por outros ciclos educacionais por motivos variados, e \u00e9 por isso que a escola deve-se manter atenta \u00e0s estrat\u00e9gias que aumentam a performance da campanha de matr\u00edcula pensando na institui\u00e7\u00e3o de ensino como um todo.<\/mark><\/p>\n\n\n\n

Ainda \u00e9 poss\u00edvel conquistar novas matr\u00edculas em janeiro antes de iniciar as aulas, mas isso s\u00f3 ser\u00e1 vi\u00e1vel se houver ajustes nas rotas do que voc\u00ea j\u00e1 realizou at\u00e9 aqui.<\/p>\n\n\n\n

1. Acerte a b\u00fassola: estou indo para o lugar certo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mesmo se a sua escola est\u00e1 realizando a campanha de matr\u00edculas sem qualquer planejamento, ainda \u00e9 poss\u00edvel organizar tudo para entender onde \u00e9 poss\u00edvel melhorar.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a uma lista r\u00e1pida dos tr\u00eas \u00faltimos meses a respeito dos n\u00fameros de matr\u00edcula da sua escola e tente estabelecer um padr\u00e3o nas buscas: <\/p>\n\n\n\n

– Qual a s\u00e9rie mais procurada?
– Por qual motivo?
– Quais s\u00e3o os nossos principais diferenciais (quem eu sou que ningu\u00e9m consegue copiar)?<\/p>\n\n\n\n

– Esses argumentos est\u00e3o sendo ditos na hora da apresenta\u00e7\u00e3o da escola?

Com essas respostas voc\u00ea poder\u00e1 (re)direcionar o foco para uma estrat\u00e9gia mais assertiva e garantir um maior n\u00famero de matr\u00edculas \u2013 janeiro \u00e9 um m\u00eas decisivo porque as aulas j\u00e1 est\u00e3o prestes a come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

2. N\u00e3o largue a m\u00e3o da fam\u00edlia<\/strong>
Os an\u00fancios publicit\u00e1rios s\u00e3o excelentes ferramentas para atrair o p\u00fablico que temos interesse para dentro da nossa escola, mas acredite, eles n\u00e3o s\u00e3o tudo.<\/p>\n\n\n\n

Realizar o acompanhamento das fam\u00edlias ap\u00f3s o primeiro contato \u00e9 imprescind\u00edvel. Lembre-se: a educa\u00e7\u00e3o sempre ser\u00e1 sobre pessoas interagindo com outras pessoas. Pegue o telefone e ligue, verifique se ficaram com alguma d\u00favida e por isso ainda n\u00e3o fecharam a matr\u00edcula. Ofere\u00e7a uma bonifica\u00e7\u00e3o (dentro dos limites financeiros da sua escola).

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estabelecer essa comunica\u00e7\u00e3o por meio do disparo de e-mail marketing, personalizando a mensagem mediante o momento de cada fam\u00edlia:
– No dia da visita: mensagem de agradecimento.
– Ap\u00f3s tr\u00eas dias da visita: e-mail com informa\u00e7\u00f5es institucionais, mostrando os benef\u00edcios da escola.
– Ap\u00f3s sete dias da visita: e-mail com materiais espec\u00edficos da s\u00e9rie de interesse, deixando mais evidente o quanto vale a pena escolher a sua escola.<\/p>\n\n\n\n

– E assim em diante.<\/p>\n\n\n\n

De uma forma ou de outra, mantenha-se pr\u00f3ximo. As pessoas se lembrar\u00e3o mais de voc\u00ea assim.<\/p>\n\n\n\n

3. Esteja ativo no meio digital<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sabemos o quanto as redes sociais influenciam a nossa vida, e porque n\u00e3o apostar em conte\u00fados que possam mostrar ainda mais quem n\u00f3s somos como escola?<\/p>\n\n\n\n

Caso sua institui\u00e7\u00e3o de ensino tenha verba destinada para a divulga\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, \u00f3timo! Mas n\u00e3o se preocupe se n\u00e3o tiver, pois voc\u00ea ainda pode publicar no feed como postagem org\u00e2nica.
Re\u00fana materiais (fotos e v\u00eddeos) de atividades pedag\u00f3gicas realizadas pelos alunos e continue publicando mesmo nas f\u00e9rias de janeiro. Dessa forma, a rede social da escola se mant\u00e9m viva e os pais\/respons\u00e1veis conhecer\u00e3o um pouco mais do que \u00e9 realizado em termos pedag\u00f3gicos, transformando esse conte\u00fado em mais motivos para matricular o filho.<\/p>\n\n\n\n

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.<\/p>\n\n\n\n

De janeiro a janeiro, a escola n\u00e3o deve parar de pensar em estrat\u00e9gias de marketing educacional, porque conquistar e fidelizar alunos \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o realizada um pouco a cada dia.<\/p>\n\n\n\n

Iniciar o planejamento de 2023 com esse mindset garantir\u00e1 uma evolu\u00e7\u00e3o da sua institui\u00e7\u00e3o de ensino n\u00e3o s\u00f3 em termos de matr\u00edculas, mas em n\u00edvel de relacionamento com os alunos, fam\u00edlias e, inclusive, colaboradores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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