{"id":4188,"date":"2023-11-24T12:51:51","date_gmt":"2023-11-24T15:51:51","guid":{"rendered":"https:\/\/sinepe-rs.org.br\/educacaoempauta\/?p=4188"},"modified":"2023-11-24T12:59:06","modified_gmt":"2023-11-24T15:59:06","slug":"nao-esqueca-de-acender-as-luzes-da-campanha-de-matriculas-na-sua-arvore-de-natal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sinepe-rs.org.br\/educacaoempauta\/gestao\/nao-esqueca-de-acender-as-luzes-da-campanha-de-matriculas-na-sua-arvore-de-natal\/","title":{"rendered":"N\u00e3o esque\u00e7a de acender as luzes da Campanha de Matr\u00edculas na sua \u00e1rvore de Natal"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

Andrea Tavares <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Professora da ESPM, ministrando o curso \u201cFundamentos do Marketing Educacional\u201d. Executiva de Marketing h\u00e1 9 anos, atuando como especialista em Marketing Educacional h\u00e1 7 anos. Palestrante sobre assuntos ligados \u00e0 Marketing Educacional na feira Bett Educar, GEDuc, Escolas Exponenciais, SINEPE\/SC, SINEPE\/DF, SINEPE\/RS e Rede Salesiana Brasil de Escolas. Possui MBA em Gest\u00e3o Escolar pela USP e Bacharel em Publicidade e Propaganda pelo Mackenzie. \u00c9 fundadora e CEO da Ag\u00eancia Bear.<\/a>, uma ag\u00eancia especializada em marketing educacional.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Sim, finalmente o m\u00eas de dezembro chegou e j\u00e1 podemos ouvir em alguns lugares o som do \u201cJingle Bells\u201d. Contudo, esse momento n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de pausa para as Campanhas de Matr\u00edculas. Muito pelo contr\u00e1rio, ainda d\u00e1 tempo de preencher aquelas vagas restantes para fechar a sua meta do ano.<\/p>\n\n\n\n

Segundo uma pesquisa realizada pelo HSBC, divulgada em setembro de 2023, 79% das fam\u00edlias consideram que investir em um ensino de qualidade para os filhos \u00e9 a melhor alternativa para seus futuros.\u00a0<\/mark><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 correto afirmar que o segmento educacional perpassa pela vida de todos aqueles que desejam uma carreira promissora e melhor qualidade de vida. Por este motivo, os holofotes para as matr\u00edculas n\u00e3o devem se apagar nunca, principalmente em dezembro, quando a fam\u00edlia j\u00e1 est\u00e1 concluindo sua jornada de matr\u00edcula que foi iniciada no come\u00e7o do segundo semestre com visitas e avalia\u00e7\u00f5es de diversas escolas da regi\u00e3o<\/mark>, al\u00e9m de ser o per\u00edodo do recebimento do 13\u00ba sal\u00e1rio que impulsiona ainda mais a decis\u00e3o para fechamento de matr\u00edcula.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

>> Estrat\u00e9gias digitais para impulsionar as matr\u00edculas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

>> Estrat\u00e9gias digitais s\u00e3o aliadas na capta\u00e7\u00e3o de alunos<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Pensando que a escola j\u00e1 vem realizando a\u00e7\u00f5es durante os meses letivos, existem algumas estrat\u00e9gias espec\u00edficas para agilizar as convers\u00f5es em dezembro e dar tempo de aproveitar o Natal com a meta atingida com sucesso.<\/p>\n\n\n\n

1. Aproxime-se para ser lembrado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A maioria das fam\u00edlias j\u00e1 visitaram todas as escolas que queriam conhecer, ent\u00e3o \u00e9 a hora de voc\u00ea se destacar em meio \u00e0 multid\u00e3o. Mas como fazer isso? Com proximidade.<\/p>\n\n\n\n

Parece \u00f3bvio e simples, por\u00e9m, muitas escolas n\u00e3o fazem o m\u00ednimo e se perdem na hora de mostrar para a fam\u00edlia o \u201cainda estou por aqui\u201d. Selecione uma lista das personas com mais probabilidade de fechar matr\u00edcula:<\/p>\n\n\n\n

– Que realizaram a visita na escola nos \u00faltimos 3 meses.<\/p>\n\n\n\n

– Entraram em contato para tirar d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

– Se mantiveram ativos na conversa via WhatsApp ou recebimento de e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n

Sua escola pode definir outras m\u00e9tricas para entender quem ainda tem probabilidade de fechar matr\u00edcula, o importante aqui \u00e9 pegar o telefone e ligar, questionando poss\u00edveis d\u00favidas e colocando um gatilho nesse roteiro telef\u00f4nico, que pode ser o de escassez (poucas vagas abertas) ou algo promocional (descontos at\u00e9 uma data limite de matr\u00edcula).<\/p>\n\n\n\n

E por que o atendimento precisa ligar? Porque dessa forma a sua comunica\u00e7\u00e3o fica mais humanizada e por mensagem \u00e9 dif\u00edcil entender se h\u00e1 um real interesse ainda, pelo tom de voz conseguimos insights muito mais valiosos.<\/p>\n\n\n\n

2. Facilite o processo de matr\u00edcula<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 mais hora de a fam\u00edlia precisar retornar in\u00fameras vezes para a escola para levar documentos ou alinhar algo com o Financeiro, utilize a tecnologia em prol de facilitar essa matr\u00edcula e inibir qualquer dificuldade no processo que pode fazer sua persona desistir ou at\u00e9 pensar \u2013 \u201cse est\u00e1 essa burocracia toda no in\u00edcio, imagine quando eu precisar resolver algo simples na Secretaria\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por meio dessa estrat\u00e9gia \u00e9 poss\u00edvel pensar em solu\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n

– V\u00eddeos ou tutoriais que mostrem como realizar a matr\u00edcula via site.<\/p>\n\n\n\n

– Expor, de forma clara, documentos necess\u00e1rios para levar \u00e0 escola – caso n\u00e3o seja poss\u00edvel a realiza\u00e7\u00e3o da matr\u00edcula online (evitando que a fam\u00edlia precise ir, mais uma vez, na institui\u00e7\u00e3o de ensino para resolver isso).<\/p>\n\n\n\n

– Coletar feedbacks para poder otimizar no pr\u00f3ximo ano o processo de matr\u00edcula, tornando-o ainda mais \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n

3. Continue divulgando<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O investimento em marketing digital e off-line continuam sendo importantes nessa fase final de matr\u00edcula, isso porque o tipo de comunica\u00e7\u00e3o auxilia na decis\u00e3o da fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que em dezembro s\u00f3 falta aquele \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d para os pais escolherem a escola, e como tratamos aqui de um servi\u00e7o no qual a educa\u00e7\u00e3o \u00e9 algo intang\u00edvel, trabalhar com prova social nesse per\u00edodo \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Divulgue depoimentos de alunos, ex-alunos, fam\u00edlias e at\u00e9 de colaboradores sobre os benef\u00edcios da sua Institui\u00e7\u00e3o de Ensino, compartilhe conte\u00fados produzidos pela sua persona que exponha algo nesse sentido e n\u00e3o deixe de explorar as conquistas dos alunos em aprova\u00e7\u00f5es de vestibulares e olimp\u00edadas acad\u00eamicas.<\/p>\n\n\n\n

Tudo aquilo que \u00e9 poss\u00edvel falar sobre sua Escola que concretize de forma clara que ali \u00e9 o melhor lugar para estar, certamente render\u00e1 matr\u00edculas.<\/p>\n\n\n\n

E o que fazemos depois que acabar o ano?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Continuamos a campanha, \u00e9 claro.

Quando planejamos anualmente as a\u00e7\u00f5es, colhemos excelentes frutos todos os meses. Evidentemente que a escola estar\u00e1 sempre de portas abertas para receber matr\u00edculas a qualquer momento do ano, mas \u00e9 ao final dele que os interesses aumentam. Nesse intervalo, h\u00e1 uma variedade enorme de temas que devem ser trabalhados m\u00eas a m\u00eas para fortalecer a marca, e seu setor de Marketing conseguir\u00e1 criar conte\u00fados se tiver um olhar atento para o real prop\u00f3sito educacional e social de uma escola.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Confira dicas estrat\u00e9gicas para agilizar as convers\u00f5es em dezembro, e dar tempo de aproveitar o Natal com a meta atingida<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4189,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[572,43],"class_list":["post-4188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","tag-matriculas-escolares","tag-sinepe-rs-2"],"acf":[],"yoast_head":"\nCampanha de Matr\u00edculas: n\u00e3o esque\u00e7a de acender as luzes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira dicas estrat\u00e9gias para agilizar as convers\u00f5es em dezembro e dar tempo de aproveitar o Natal com a meta atingida\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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