{"id":4445,"date":"2024-02-15T07:01:00","date_gmt":"2024-02-15T10:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sinepe-rs.org.br\/educacaoempauta\/?p=4445"},"modified":"2024-02-26T13:48:36","modified_gmt":"2024-02-26T16:48:36","slug":"como-o-inbound-marketing-pode-auxiliar-na-captacao-de-alunos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sinepe-rs.org.br\/educacaoempauta\/gestao\/como-o-inbound-marketing-pode-auxiliar-na-captacao-de-alunos\/","title":{"rendered":"Como o inbound marketing pode auxiliar na capta\u00e7\u00e3o de alunos"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

Valesca Reichelt<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mestre e doutora em Administra\u00e7\u00e3o pela EAESP\/FGV e Stockholm School of Economics (Estocolmo, Su\u00e9cia). Graduada em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela UFRGS. Mais de 20 anos de experi\u00eancia em gest\u00e3o e consultoria de marketing. Professora universit\u00e1ria de gradua\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o na \u00e1rea de Neg\u00f3cios. Membro da C\u00e2mara de Ensino do CRA-RS (Conselho Regional de Administra\u00e7\u00e3o do Rio Grande do Sul). Autora do livro Fundamentos de Marketing e de diversos artigos sobre marketing, empreendedorismo e gest\u00e3o.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

O termo inbound marketing<\/em> \u00e9 mesmo muito estranho e retrata um costume da \u00e1rea de marketing por aqui: colocar nomes em ingl\u00eas nas diferentes estrat\u00e9gias poss\u00edveis. Mas, passando a estranheza que o nome esquisito pode trazer, vale pensarmos nas possibilidades que o inbound marketing<\/em> pode proporcionar para as institui\u00e7\u00f5es de ensino.<\/p>\n\n\n\n

O principal foco do inbound marketing<\/em> \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o de leads (p\u00fablico interessado nos servi\u00e7os oferecidos pela institui\u00e7\u00e3o), mas atrav\u00e9s de uma forma menos invasiva e mais indireta de comunica\u00e7\u00e3o.<\/mark> Ao inv\u00e9s de tentar a venda ativa, com comunica\u00e7\u00f5es mais agressivas e direcionadas, o inbound marketing<\/em> prop\u00f5e estrat\u00e9gias para chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, de forma que os interessados se tornem t\u00e3o engajados que venham procurar a institui\u00e7\u00e3o (e n\u00e3o o contr\u00e1rio).<\/mark><\/p>\n\n\n\n

Para que isso seja poss\u00edvel, a principal dica \u00e9 ensinar e educar muito \u2013 e nisso as institui\u00e7\u00f5es de ensino s\u00e3o excelentes, j\u00e1 que s\u00e3o o local mais adequado para a constru\u00e7\u00e3o do saber e do conhecimento. Basta organizar a produ\u00e7\u00e3o deste conte\u00fado de forma atrativa e direcionada para os interesses das pessoas. Outra dica importante \u00e9 sempre se preocupar com a qualidade do conte\u00fado produzido, pois ele vai traduzir a autoridade da institui\u00e7\u00e3o e o seu grau de especialidade tamb\u00e9m.<\/mark> Sempre lembrando que os conte\u00fados devem agregar valor a quem os recebe, sob pena de serem apenas mais um est\u00edmulo publicit\u00e1rio em meio a tantos outros recebidos diariamente pelos consumidores. Em tempos de economia da aten\u00e7\u00e3o, acertar no que de fato atrai o interesse do p\u00fablico-alvo \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Existem diferentes maneiras de colocar o inbound marketing<\/em> em pr\u00e1tica, como por exemplo a cria\u00e7\u00e3o de um blog \u2013 esp\u00e9cie de site que congrega diferentes artigos e mat\u00e9rias interessantes para os leitores. As redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o grandes aliadas do inbound marketing<\/em>, pois atrav\u00e9s delas \u00e9 poss\u00edvel compartilhar conhecimentos e saberes que permitir\u00e3o transmitir a imagem de reputa\u00e7\u00e3o positiva da institui\u00e7\u00e3o. O e-mail marketing tamb\u00e9m pode ser usado, com recursos como o da newsletter \u2013 e-mail que resume not\u00edcias importantes sobre a institui\u00e7\u00e3o e\/ou temas diversos relacionados, com os quais a base de pessoas a serem atingidas se identifica. Outra ferramenta s\u00e3o as landing pages \u2013 websites simplificados com o objetivo de captar leads, geralmente em troca de conte\u00fados ricos, como e-books, infogr\u00e1ficos, webinars, podcasts, entre outros. <\/p>\n\n\n\n

Entretanto, o uso destas ferramentas ter\u00e1 pouca valia se n\u00e3o houver um monitoramento do funil de marketing. Isso significa o acompanhamento da jornada dos desejados leads, desde o seu primeiro contato com o conte\u00fado oferecido pela institui\u00e7\u00e3o, at\u00e9 o momento de uma eventual matr\u00edcula. Em geral, o funil de marketing pode ser dividido em pelo menos tr\u00eas etapas: a primeira \u00e9 o topo do funil, momento de aprendizado e descoberta sobre a institui\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os oferecidos, al\u00e9m de diferenciais que agregam valor. No meio de funil ocorre o reconhecimento do problema (\u201ceu tenho essa necessidade\u201d) e a considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o (\u201cesta escola pode resolver meu problema\u201d). Por fim, chega-se no fundo do funil, onde ocorre a decis\u00e3o de compra, no caso a pr\u00f3pria matr\u00edcula. <\/p>\n\n\n\n

Vale destacar ainda que o inbound marketing<\/em> n\u00e3o precisa (e nem deve) ser uma estrat\u00e9gia de marketing isolada. Ele deve ser aliado a outras ferramentas igualmente relevantes.<\/mark> A combina\u00e7\u00e3o de todas estas ferramentas ir\u00e1 gerar o diferencial e vantagem competitiva que a institui\u00e7\u00e3o de ensino precisa para se destacar no mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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